影響力の武器

　これは、すごいです。
　承諾誘導と説得についてあらゆるテクニックが科学的裏付けをもとに紹介されていて、交渉から営業まで色々なことに応用できます。これを読んでおけば、セールスマンのセールストークを聞いて、「あー。そう来たか、コミットメントと一貫性ね！」、とか、「またまた返報性ですか・・・。お返し絶対しないけどね。」とか、使用されているテクニックが分かって楽に撃退できるようになります。
　分厚いのですが、非常に読みやすく、時間をかけずに読めます。特に仕事上、説得が必要な場面で重宝してます。

影響力の武器[第二版]―なぜ、人は動かされるのか (2007/09/14) ロバート・B・チャルディーニ 商品詳細を見る